Keuntungan & Kerugian dari Memperluas Bisnis Anda

Memperluas bisnis Anda berarti membayar lebih banyak ruang, orang, dan inventaris dalam banyak hal. Tapi itu juga berarti potensi peningkatan pendapatan dan keuntungan. Bisnis memiliki kecenderungan yang kurang lebih alami untuk mencoba tumbuh lebih besar. Bisnis kecil sering kali mencapai titik di mana pemilik harus memutuskan apakah akan mempertahankan operasi yang stabil atau ingin memperluas dan tumbuh.

Keuntungan: Menarik Pelanggan Baru

Manfaat utama dari ekspansi bisnis adalah kemampuan untuk menarik dan mempertahankan pelanggan baru. Saat Anda menambahkan produk baru ke portofolio Anda atau pindah ke pasar baru, Anda dapat membawa masuk pasar pelanggan yang sebelumnya belum tergali. Menjangkau pelanggan baru ini dengan ekspansi adalah satu hal, tetapi menangkap mereka untuk membangun hubungan jangka panjang adalah yang utama.

Menumbuhkan basis pelanggan setia adalah cara terbaik untuk mencapai keuntungan yang stabil dan terus bertambah dari waktu ke waktu. Basis pelanggan yang besar dan beragam juga membantu melindungi bisnis Anda dari ketergantungan yang berlebihan pada satu klien yang keputusannya untuk membawa bisnis mereka ke tempat lain dapat sangat menghambat operasi Anda.

Keuntungan: Skala Ekonomi

Ketika Anda mengembangkan bisnis, Anda sering menyebarkan risiko dalam berbisnis dan mengurangi potensi satu produk atau satu keputusan buruk yang merusak bisnis Anda. Beroperasi di banyak pasar atau di banyak area produk juga memungkinkan perusahaan menyebarkan biaya melakukan bisnis ke lebih banyak pasar atau pelanggan. Hal ini membuat biaya melakukan bisnis lebih sedikit pada basis per pelanggan, yang meningkatkan potensi untung dengan menambahkan pelanggan baru.

Skala ekonomis sangat jelas terlihat dalam operasi manufaktur, di mana proses produksi yang lebih besar dapat menyebabkan peningkatan produktivitas dari pekerja dan menurunkan biaya per unit untuk bahan, pengiriman, energi dan tenaga kerja.

Kerugian: Persyaratan Modal

Kelemahan dari ekspansi bisnis adalah ketika sebuah perusahaan menginvestasikan uang dan sumber daya lain untuk berkembang, ia memiliki lebih sedikit modal yang tersedia untuk transaksi bisnis lainnya. Hal ini sangat penting bagi Anda untuk mempertimbangkan dengan cermat potensi pasar dari ekspansi sebelum melakukan investasi. Pertimbangkan potensi laba atas investasi dari setiap produk atau pasar baru yang dapat Anda kembangkan sebelum menginvestasikan modal Anda ke jalur ekspansi.

Ekspansi sering kali berarti asumsi utang. Kewajiban hutang Anda dapat dikelola selama penjualan konsisten dan arus kas tepat waktu. Tetapi penurunan yang tidak terduga dalam kondisi pasar dapat membebani keuangan bisnis yang harus dipenuhi pembayaran hutang bulanan yang besar.

Kerugian: Menyebar Terlalu Tipis

Risiko lain dari ekspansi bisnis adalah Anda dapat menyebarkan sumber daya dan keahlian perusahaan Anda terlalu sedikit. Seringkali, para pemimpin perusahaan berpikir mereka harus berkembang jika semuanya berjalan baik. Namun, terlibat dalam terlalu banyak pasar atau produk dapat menyebabkan perusahaan menyebarkan kemampuannya hingga tidak berkinerja baik di bidang mana pun. Perluasan bisnis hanya masuk akal jika perusahaan Anda memiliki orang dan sumber daya yang memadai untuk mencakup bidang baru dengan keahlian.

Pemilik bisnis dan manajer senior khususnya dapat merasakan dampak dari bisnis yang berkembang. Seorang pemilik usaha kecil sering kali terbiasa terlibat langsung dalam semua aspek bisnisnya, membuat semua keputusan penting tentang operasi, perekrutan, dan sebagainya. Seorang pemilik dapat menemukan dirinya merasa terombang-ambing ketika operasi berkembang ke titik di mana tingkat keterlibatan itu tidak lagi memungkinkan.