Bagaimana Seharusnya Perusahaan Menentukan Tahap Siklus Hidup Produk?

Semua produk melalui tahapan siklus hidup yang berbeda dari pengenalan, pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan. Siklus hidup produk dapat berlangsung selama beberapa hari atau berlanjut selama bertahun-tahun. Perusahaan perlu menentukan tahapan siklus hidup untuk menetapkan tujuan kinerja, seperti target pertumbuhan penjualan dan laba, dan membuat keputusan alokasi sumber daya, seperti perencanaan strategis dan sumber daya manusia.

pengantar

Tahap pengenalan atau pengembangan adalah titik awal dari siklus hidup produk. Karakteristiknya termasuk penjualan terbatas dan kemungkinan kerugian. Elemen pengembangan meliputi curah pendapat, analisis persyaratan, desain awal dan detail, pembuatan prototipe, dan manufaktur. Bergantung pada produknya, tahap ini bisa berlangsung selama berminggu-minggu, yang bisa menjadi garis waktu untuk aplikasi perangkat lunak sederhana, atau bertahun-tahun, yang seringkali merupakan garis waktu untuk mendapatkan obat yang disetujui untuk pemasaran. Perusahaan perlu berinvestasi dalam kampanye pemasaran untuk membangun kesadaran dan dalam saluran distribusi untuk memasukkan produk ke toko.

Pertumbuhan

Perusahaan dapat menentukan tahap pertumbuhan dengan menganalisis tren penjualan dan keuntungan. Tren ini harus miring ke atas pada tahap ini karena kombinasi kualitas produk dan pemasaran yang ditargetkan secara bertahap membangun volume penjualan. Karena perusahaan mengambil pangsa pasar dari para pesaingnya, perusahaan mungkin dapat menaikkan harga dan menghasilkan pertumbuhan laba. Volume yang lebih tinggi biasanya berarti biaya unit yang lebih rendah, yang berarti keuntungan yang lebih tinggi. Misalnya, perusahaan peralatan jaringan di tahun-tahun awal Internet tumbuh pesat karena perusahaan berinvestasi dalam interkoneksi. Perusahaan harus mengelola pertumbuhan dengan hati-hati, yang melibatkan pengendalian biaya dan pembangunan kapasitas hanya jika diperlukan untuk memenuhi permintaan.

Kematangan

Tren laba datar biasanya merupakan indikasi produk yang matang. Penjualan dan keuntungan dapat mendatar pada tahap ini karena persaingan produk dan kejenuhan pasar. Perusahaan mungkin mencoba meningkatkan pangsa pasar dengan menurunkan harga dan meningkatkan iklan, tetapi strategi ini dapat menurunkan margin keuntungan jika volume penjualan tidak tumbuh. Produk yang matang dapat terus menghasilkan arus kas yang signifikan karena pelanggan tetap, proses manufaktur yang dipahami dengan baik, dan saluran distribusi yang efisien. Suatu produk bisa saja dalam tahap matang dalam waktu yang lama, seperti produk olahan merk tertentu dan produk rumah tangga.

Menurun

Sebuah produk mengalami penurunan jika penjualan dan keuntungan menurun. Alasan produk memasuki tahap ini termasuk mengubah preferensi pelanggan, teknologi yang berkembang, masalah kontrol kualitas, persaingan agresif, dan perubahan peraturan. Manajemen dapat berinvestasi dalam pemasaran tambahan, menangani masalah kualitas, dan menarik diri dari segmen pasar yang tidak menguntungkan untuk mempertahankan keuntungan. Namun, jika penurunan tersebut disebabkan oleh perubahan mendasar di pasar, seperti pengenalan teknologi baru atau peraturan pemerintah yang baru, maka satu-satunya pilihan yang memungkinkan adalah keluar dari pasar secara bertahap, mencari opsi strategis atau meregenerasi produk dan memulai siklus hidup baru. Contoh dari strategi regenerasi adalah migrasi surat kabar dari media cetak ke Internet.