Apa Itu Kelemahan Pemasaran?

Jika Anda ingin membangun posisi kompetitif di pasar, lakukan analisis SWOT. Kerangka analisis SWOT mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman. Dengan memusatkan perhatian pada kelemahan pemasaran perusahaan Anda secara khusus, Anda mendapatkan wawasan yang dapat membantu Anda membuat perubahan untuk memperbaiki atau membalikkan masalah apa pun.

Definisi

Kelemahan adalah batasan atau kesalahan dalam perusahaan atau rencana pemasaran Anda yang mencegahnya mencapai tujuannya. Kelemahan ini adalah pertimbangan internal atau kerentanan yang dapat menyebabkan berkurangnya pendapatan atau kegagalan perusahaan Anda. Area di mana perusahaan Anda mungkin rentan harus diidentifikasi dan dianalisis. Dua jalan yang dapat membantu Anda mengidentifikasi kelemahan apa pun adalah kesehatan perusahaan saat ini dan arah yang dituju perusahaan.

Jenis Kelemahan

Kelemahan organisasi mana pun dapat mencakup masalah produksi atau kualitas layanan, seperti ketika lebih banyak perhatian diperlukan untuk memenuhi harapan konsumen, mesin sudah ketinggalan zaman atau personel tidak terlatih. Lokasi perusahaan dapat menjadi pertimbangan logistik atau finansial yang melemahkan posisinya di pasar, terutama jika biaya transportasi meningkat. Riset yang buruk tentang struktur harga juga dapat merugikan perusahaan; misalnya, ketika produk atau layanannya dihargai lebih tinggi daripada pesaingnya. Kampanye periklanan yang tidak efektif yang gagal menghasilkan penjualan atau pengenalan merek adalah contoh kelemahan pemasaran. Jika perusahaan Anda gagal memanfaatkan peluang baru untuk pertumbuhan, peluang yang terlewat ini adalah kelemahan yang dapat membahayakan pangsa pasar Anda.

Sebuah kompetisi

Analisis pesaing adalah alat utama untuk membantu Anda mengidentifikasi kelemahan perusahaan Anda. Jika produk pesaing Anda "di depan pikiran", itu berarti konsumen menganggap produk itu sebagai pilihan terbaik saat mempertimbangkan pembelian. Kurangnya pengetahuan tentang produk atau layanan pesaing Anda menciptakan titik buta yang dapat membuat Anda dirugikan dengan rencana pemasaran Anda. Jika produk Anda tidak menonjol, Anda mungkin perlu mempertajam cerita Anda seputar cara-cara di mana perusahaan atau produk Anda berbeda dari pesaing Anda.

Cara Membuat SWOT

Adalah keuntungan perusahaan mana pun untuk bersikap proaktif dalam membuat keputusan pemasaran atau struktur organisasi yang sulit. Mulailah dengan membuat daftar hingga 10 kekuatan dan kelemahan, kemudian pelajari daftar tersebut untuk memastikan mereka dipahami dengan jelas. Dengan daftar yang lengkap, pikirkan cara-cara untuk meminimalkan kelemahan pemasaran Anda dan membuat tujuan yang dapat diukur. Analisis SWOT harus mengatasi masalah yang paling memengaruhi keuntungan perusahaan Anda.