Konsesi Penjual vs. Pembiayaan Penjual

Perusahaan dapat tumbuh secara organik melalui pembelian aset atau melalui merger dan akuisisi. Pilihannya adalah keputusan strategis yang seringkali bergantung pada industri, peluang yang tersedia dan waktu. Saat Anda membeli real estat atau bisnis, salah satu komponen transaksi melibatkan konsesi penjual. Yang lain mungkin melibatkan pembiayaan penjual. Konsesi penjual dapat tumpang tindih dengan pembiayaan penjual atau terpisah sama sekali.

Pembiayaan Penjual

Dalam membeli real estat, pembiayaan penjual dapat berbentuk asumsi pinjaman, di mana Anda, sebagai pembeli, menerima pinjaman dari penjual setelah pemberi pinjaman menyetujui pinjaman Anda. Penjual dapat mengambil kembali catatan yang mirip dengan hipotek kedua untuk mengurangi jumlah uang muka yang Anda butuhkan untuk hipotek pertama. Atau, penjual dapat bertindak sebagai pemberi pinjaman tunggal dan menerima wesel dan hak gadai atas aset dengan imbalan harga pembelian dikurangi uang muka. Untuk akuisisi bisnis kecil, pembiayaan penjual sering kali melibatkan penjual yang menerima surat promes untuk sebagian dari harga pembelian.

Pembiayaan Penjual - Akuisisi Bisnis

Saat membeli bisnis lain, salah satu orang pertama yang didekati untuk mendapatkan pembiayaan adalah pemilik perusahaan. Dia memahami bisnis dengan baik, jadi Anda hanya perlu meyakinkan dia bahwa Anda dan perusahaan Anda adalah risiko kredit yang layak. Sebaliknya, Anda harus meyakinkan bank bahwa perusahaan Anda dan perusahaan yang Anda akuisisi adalah risiko kredit yang layak. Seringkali penjual tidak menawarkan pembiayaan penjual secara terbuka. Namun, menurut BizBuySell, pasar Internet untuk penjualan usaha kecil, sebagian besar penjualan usaha kecil mencakup beberapa derajat pembiayaan penjual.

Konsesi Penjual - Real Estate

Konsesi penjual adalah bujukan yang membantu pembeli dalam pembelian. Dengan akuisisi aset dan perusahaan, Anda dapat meminta konsesi penjual untuk membantu menyelesaikan kesepakatan. Dalam real estat, konsesi penjual mencakup konsesi penjualan dan konsesi pembiayaan. Konsesi penjualan adalah kontribusi yang mengurangi biaya akuisisi Anda sebagai pembeli dan mungkin termasuk properti pribadi atau pembayaran semua atau sebagian dari biaya penutupan. Konsesi pembiayaan adalah pembayaran atau manfaat yang bertindak sebagai insentif dan dapat meningkatkan harga jual secara artifisial. Penjual yang membayar 3 persen dari biaya penutupan adalah konsesi pembiayaan.

Konsesi Penjual –- Akuisisi Bisnis

Seperti halnya real estat, konsesi penjual dapat mencakup konsesi penjualan dan pembiayaan. Dengan akuisisi bisnis, konsesi penjual dapat berkisar dari penyertaan perabot kantor atau aset lain yang diinginkan yang bukan merupakan bagian dari penawaran awal hingga menawarkan persyaratan yang tidak terlalu membatasi pada catatan penjual. Jika penjual telah menjalankan bisnis untuk meminimalkan pajak alih-alih memaksimalkan keuntungan, Anda mungkin dapat menegosiasikan konsesi penjual tambahan. Misalnya, Anda mungkin percaya bahwa pemilik meningkatkan pengeluaran secara signifikan untuk mengurangi keuntungan, tetapi bank, lembaga pemberi pinjaman lain, dan pembeli potensial lainnya mungkin tidak. Oleh karena itu, konsesi penjual dapat membantu menutup penjualan ketika pemilik tidak memiliki atau minim data pendukung untuk mempertahankan argumen “pajak rendah” -nya.