Peran MSRP dalam Keputusan Penetapan Harga

Beberapa variabel lebih penting untuk bisnis yang sukses daripada harga. Jika harga ditetapkan terlalu tinggi, pelanggan tidak akan membeli produk Anda. Jika harga terlalu rendah, Anda kehilangan keuntungan dan berpotensi menciptakan lebih banyak permintaan daripada yang dapat dipenuhi produksi secara efisien. Memilih titik harga yang optimal memang menantang, tetapi menggunakan harga eceran yang disarankan produsen (MSRP) memberi Anda dasar untuk keputusan harga ini.

Hukum Perdagangan yang Adil

Menurut Federal Trade Commission, undang-undang perdagangan yang adil pernah memberlakukan harga minimum untuk produk perdagangan yang adil sebagai cara untuk mencegah praktik perdagangan yang tidak adil di antara pengecer dan memberi usaha kecil lapangan permainan yang adil. Namun, dalam praktiknya, undang-undang perdagangan yang adil ini menghasilkan produk dengan harga lebih tinggi dan lebih banyak kegagalan bisnis. Oleh karena itu, undang-undang ini dicabut untuk menyediakan pasar yang lebih kompetitif. Produsen masih dapat membuat MSRP, tetapi pengecer tidak diwajibkan untuk mematuhi rekomendasi ini.

Peran MSRP

MSRP adalah harga yang disarankan yang mungkin diputuskan oleh pengecer untuk digunakan, tanpa tekanan dari produsen. Harga ini sebagian besar ditetapkan oleh produsen untuk secara tidak langsung mengontrol harga eceran dan mempertahankan ekuitas merek. Harganya sendiri sudah memiliki markup yang cukup besar yang diperhitungkan dalam struktur harga, sehingga pengecer memiliki keleluasaan untuk menurunkan atau menaikkan harga. Meskipun pabrikan tidak dapat memaksa pengecer untuk mengadopsi MSRP mereka, pabrikan memiliki hak untuk menolak pengecer untuk membeli dan mendistribusikan produk mereka jika harga yang diusulkan sangat berbeda dari MSRP.

Menaikkan Harga Di Atas MSRP

Karena MSRP sudah berisi markup yang sehat, pengecer jarang merasa perlu untuk menaikkan harga ini. Ini tidak berarti mereka tidak akan melakukannya. Dalam upaya memaksimalkan keuntungan, mereka mungkin memutuskan untuk menaikkan harga, terutama pada produk yang permintaannya tinggi. Dalam kasus seperti itu, memberi tahu konsumen tentang MSRP adalah keliru, karena mungkin akan membuat konsumen merasa ditipu. Faktanya, dengan MSRP yang sering dilaporkan di majalah konsumen dan sumber daya online, penetapan harga di atas MSRP bisa lebih berbahaya bagi hubungan pelanggan daripada membantu keuntungan bisnis.

Menurunkan Harga Di Bawah MSRP

Menetapkan harga lebih rendah dari MSRP memberikan kesan tawar-menawar, namun tetap memungkinkan margin keuntungan yang wajar. Namun, Anda harus berhati-hati dalam mengiklankan penjualan tersebut. Menurut Federal Trade Commission, mengiklankan penjualan secara tidak benar adalah melanggar hukum. Jika tidak ada pengecer yang benar-benar menggunakan MSRP, maka mengiklankan diskon dari MSRP menyesatkan, karena sebenarnya tidak ada tawar-menawar. Jika sebagian besar pengecer memang menggunakan MSRP, maka harga diskon memiliki arti dunia nyata bagi konsumen dan dapat meningkatkan penjualan dari pelanggan yang menghargai.