Bagaimana Tes Pendapatan Total Menunjukkan Elastisitas Permintaan?

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda perlu tahu bagaimana perubahan harga dapat memengaruhi pendapatan Anda. Meskipun Anda mungkin menebak bahwa menurunkan harga akan meningkatkan penjualan, Anda perlu mengkonfirmasi firasat ini dengan uji pendapatan total. Tes ini akan memberi tahu Anda jenis permintaan apa yang ada untuk suatu produk atau layanan sehingga Anda dapat menetapkan harga maksimum dan menerima pendapatan maksimum.

Anggapan

Untuk melakukan uji pendapatan total, Anda harus berasumsi bahwa harga adalah satu-satunya hal yang memengaruhi permintaan. Di dunia nyata, ini mungkin tidak benar. Cuaca buruk, misalnya, dapat memengaruhi permintaan produk eceran dengan harga berapa pun. Untuk tujuan pengujian pendapatan total Anda, anggaplah harga adalah satu-satunya faktor.

Menaikkan Harga

Naikkan harga suatu produk 10 persen. Di akhir periode pengujian, seperti 1 kuartal, ukur pendapatan penjualan Anda dengan harga baru. Jika pendapatan turun 10 persen, produk memiliki elastisitas kesatuan, yang berarti permintaan turun dengan persentase yang sama dengan kenaikan harga. Namun, jika permintaan tidak turun saat Anda menaikkan harga, permintaan benar-benar tidak elastis. Ini berarti Anda dapat mencoba menaikkan harga lebih banyak lagi dan mengukur permintaan untuk melihat apakah turun. Jika perubahan harga menyebabkan penurunan drastis, Anda tahu bahwa permintaan sangat elastis dan Anda harus berhati-hati dengan harga yang Anda tetapkan untuk produk tersebut.

Membuat Selisih Volume

Jika Anda berencana menjual produk dengan harga murah dengan harapan bisa menjual lebih banyak sehingga pendapatan Anda akan naik karena permintaan yang meningkat, Anda harus melakukan uji pendapatan total terlebih dahulu. Turunkan harga dengan persentase, seperti 20 persen, dan ukur permintaannya. Peningkatan dramatis lebih dari 20 persen menunjukkan bahwa Anda mungkin dapat menjual cukup banyak produk dengan harga lebih rendah dan karenanya meningkatkan pendapatan. Strategi penjualan Anda bisa berhasil.

Batasan Tes

Permintaan untuk produk apa pun cenderung menurun seiring waktu. Meskipun menurunkan harga dapat meningkatkan permintaan, kepuasan pelanggan menurun dengan pembelian dalam jumlah yang meningkat. Singkatnya, pengujian pendapatan total Anda mungkin memberikan hasil yang hanya bagus untuk waktu yang terbatas. Solusinya adalah dengan menurunkan harga untuk sementara dan kemudian pertimbangkan untuk melakukan uji pendapatan total pada produk lain untuk melihat apakah Anda dapat meningkatkan permintaan.