Bagaimana Memulai Bisnis Agen Penjualan

Hidup sebagai perwakilan penjualan independen dapat memuaskan, menggairahkan, dan sangat menguntungkan, tetapi dibutuhkan orang khusus yang dapat diatur dan suka berteman, mampu mentolerir penolakan, tekad, dan ketekunan. Cara terbaik untuk mempersiapkan bisnis Anda sebagai agen penjualan independen adalah dengan meneliti industri tempat Anda ingin bekerja, mengidentifikasi bauran produk sinergis sehingga Anda dapat merepresentasikan lebih dari satu lini produk untuk setiap pelanggan yang Anda hubungi, dan merencanakan bagaimana Anda akan mengoperasikan bisnis, termasuk program komputer apa yang Anda perlukan, peralatan kantor dan materi pemasaran, seperti kartu nama dan situs web.

1

Tentukan produk apa yang ingin Anda rep. Ini harus menjadi produk yang Anda sukai dan ketahui. Menjual membutuhkan kemampuan semangat dalam membicarakan produk Anda sehingga ada baiknya jika Anda menjual barang yang bisa Anda diskusikan panjang lebar tanpa bosan.

2

Bangun bisnis legal Anda. Itu haruslah LLC atau korporasi, yang dapat diperoleh menggunakan layanan dokumen hukum atau melalui kantor sekretaris negara bagian Anda. Periksa dengan balai kota Anda untuk menentukan apakah Anda memerlukan izin usaha lokal.

3

Siapkan promosi Anda. Pekerjaan pertama Anda sebagai perwakilan penjualan adalah menjual diri Anda kepada klien potensial Anda. Tunjukkan bahwa Anda memiliki pengetahuan tentang produk mereka dan memahami kebiasaan membeli pelanggan mereka.

4

Hubungi produsen atau pengecer untuk menawarkan layanan Anda sebagai perwakilan penjualan independen. Tujuan Anda harus membuat kontrak dengan klien sebanyak yang Anda rasa dapat Anda tangani secara memadai.

5

Negosiasikan komisi dan penggantian biaya Anda. Komisi dapat berkisar dari 5 persen hingga 30 persen sehingga keputusan Anda harus didasarkan pada apakah perusahaan akan membayar sebagian dari pengeluaran Anda dan apakah potensi volume penjualan akan cukup untuk menutupi tingkat komisi yang rendah. Asosiasi perdagangan industri dapat mendidik Anda tentang komisi standar dan penggantian biaya dalam industri itu.