Bagaimana Mengidentifikasi Kriteria Segmentasi Yang Akan Mempengaruhi Pemilihan Pasar Sasaran Anda

Pemasaran massal membuat promosi penjualan yang sama ke semua pelanggan potensial Anda. Segmentasi pasar memecah pelanggan menjadi beberapa kategori berdasarkan pendapatan, usia, ras, gaya hidup, lokasi, atau faktor lain sehingga Anda dapat menyusun strategi pemasaran yang disesuaikan dengan setiap segmen. Untuk meningkatkan penjualan Anda dengan segmentasi, pilih kriteria yang tepat untuk membagi pasar. Anda dapat memecah pelanggan Anda dengan cara yang kidal atau kidal atau mata cokelat atau biru, misalnya, tetapi kecuali ciri-ciri tersebut membuat perbedaan materi dalam kebiasaan belanja mereka, segmentasi tidak akan banyak berguna.

1

Kumpulkan informasi tentang basis pelanggan potensial Anda. Jika Anda beroperasi di satu wilayah geografis, misalnya, data dari Sensus AS dapat mengelompokkan populasi lokal Anda menurut usia, kebangsaan, pendapatan, dan ukuran keluarga. Anda juga dapat menggunakan database pelanggan Anda sendiri atau menyewa grup riset atau polling untuk mengumpulkan data untuk Anda.

2

Pisahkan populasi menjadi segmen pasar yang berbeda. Anda dapat menyegmentasikan pasar menurut lingkungan; oleh faktor demografis seperti usia atau pendapatan; dengan gaya hidup; atau perilaku pelanggan seperti loyalitas merek atau belanja sadar biaya.

3

Evaluasi segmen mana yang layak untuk ditargetkan. Segmen sasaran harus cukup besar untuk membenarkan pemasaran bagi mereka, dapat diakses melalui saluran pemasaran normal dan cukup berbeda dari segmen lain sehingga memerlukan kampanye pasar yang terpisah. Selain itu, Anda harus dapat mengidentifikasi berbagai kebutuhan segmen yang akan Anda targetkan - jika Anda tidak tahu cara memasarkan kepada remaja, menargetkan mereka dengan iklan tidak akan banyak berguna.

4

Beri peringkat segmen pasar dalam hal potensi penjualan. Kriteria terbaik untuk digunakan menentukan populasi yang cukup besar untuk menghasilkan keuntungan maksimum dari kampanye yang Anda targetkan dan cukup homogen sehingga satu kampanye harus bekerja untuk seluruh segmen. Prioritaskan anggaran pemasaran Anda.