Bagaimana Menghargai Pembelian Mitra Bisnis

Menyusun pembelian mitra dalam kemitraan umum jauh lebih mudah jika Anda mempersiapkan kemungkinan perubahan kepemilikan pada awal usaha bisnis Anda. Mencapai kesepakatan mengenai nilai bisnis dapat menjadi perdebatan ketika Anda mencoba melakukannya setelah masalah muncul, terutama jika mitra yang keluar memiliki apa yang dirasakan oleh mitra yang tersisa sebagai gagasan yang meningkat tentang nilai perusahaan saat ini.

Nilai Negosiasi

Membeli pasangan adalah proses negosiasi. Mayoritas mitra tidak bisa begitu saja menetapkan harga apa pun yang mereka inginkan untuk kepentingan mitra yang menarik. Begitu pula, pasangan yang keluar tidak bisa begitu saja menuntut apa yang dia rasa adalah haknya. Kemitraan diatur oleh hukum negara tempat kemitraan tersebut melakukan bisnis; secara default, sebagian besar negara bagian mewajibkan kemitraan umum untuk membeli mitra penarik pada jumlah yang wajar yang mewakili bagiannya dari hasil jika bisnis kemitraan akan dilikuidasi atau dijual. Tentu saja, mencari tahu likuidasi atau nilai jual perusahaan adalah masalah yang bermasalah, karena satu-satunya cara nyata untuk mengetahui jumlah tersebut secara pasti adalah dengan benar-benar melikuidasi atau menjual perusahaan di pasar terbuka.

Perjanjian Kemitraan

Pemilik bisnis yang cerdas mempersiapkan penarikan akhirnya dari mitra dengan menempatkan ketentuan jual-beli dalam perjanjian kemitraan. Ketentuan-ketentuan ini menjelaskan apa yang akan terjadi jika seorang mitra ingin menarik diri dan dalam situasi apa kemitraan dapat menuntut mitra untuk menjual kembali kepentingannya kepada perusahaan. Ketentuan jual-beli yang disusun dengan benar akan mencakup cara untuk menilai bisnis. Misalnya, perjanjian kemitraan dapat mewajibkan penilaian bisnis dilakukan setahun sekali, jadi ketika penilaian diperlukan untuk pembelian, ada riwayat penilaian yang memastikan penawaran pembelian adil. Kemitraan juga dapat membutuhkan tenaga ahli independen untuk menghargai perusahaan.

Penilaian Bisnis

Menetapkan nilai untuk bisnis adalah ilmu yang tidak pasti. Anda dapat menilai bisnis dengan mempertimbangkan nilai asetnya, dengan mempertimbangkan berapa biayanya untuk mengganti semua yang dimiliki kemitraan. Anda dapat mempertimbangkan jumlah uang tunai yang dihasilkan perusahaan dan memproyeksikan jumlah tersebut ke masa depan untuk menetapkan nilai. Melihat harga penjualan dari bisnis sejenis yang dijual di wilayah geografis yang sama baru-baru ini merupakan strategi penilaian lain. Anda bebas menggunakan salah satu atau kombinasi dari metode-metode ini atau membuat harga pembelian Anda sendiri berdasarkan kriteria lain.

Memecah Kebuntuan

Jika mitra Anda tidak dapat menyetujui penilaian bisnis untuk mendukung paket pembelian, Anda memiliki opsi untuk memecahkan kebuntuan. Ketentuan jual-beli dari perjanjian kemitraan dapat mengamanatkan arbitrase untuk menangani negosiasi pembelian. Atau para mitra dapat membawa masalah ini ke pengadilan, dan hakim akan memutuskan nilai bisnis dan jumlah pembelian yang adil.