Bagaimana Mendekati Bisnis untuk Menjual Produk

Kesan pertama yang kuat akan sangat meningkatkan peluang Anda untuk menjual produk ke bisnis. Mengetahui cara mendekati bisnis dan membidik kebutuhannya adalah ciri utama seorang penjual yang sukses. Mempelajari pendekatan ini lebih menantang daripada menerapkannya. Setelah Anda menyempurnakan promosi, Anda perlu belajar menunjukkan kepercayaan diri. Jika Anda percaya pada apa yang Anda jual, bisnis akan mempercayainya. Jika Anda tidak terdengar meyakinkan, kemungkinan besar Anda akan pergi tanpa melakukan penjualan.

1

Pilih sampel produk terbaik dari inventaris Anda. Pastikan produk utuh, berfungsi dengan baik dan dengan kualitas terbaik.

2

Rancang presentasi yang sesuai dengan produk Anda. Atur sampel dalam urutan yang menarik dan logis, atau kumpulkan portofolio yang dengan jelas menampilkan foto-foto dari apa yang Anda tawarkan. Tampilan Anda seharusnya tidak meragukan kualitas dan kegunaan produk Anda. Produk harus dikelompokkan berdasarkan jenis, harga atau gaya.

3

Pilih perusahaan yang Anda rasa bisa mendapatkan keuntungan dari produk Anda. Mulailah dengan perusahaan di lokasi geografis Anda. Jika berhasil, Anda akan membuat sejumlah kontak yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan prospek lebih lanjut.

4

Tuliskan skrip panggilan dingin. Ini adalah promosi umum yang akan Anda lakukan saat menghubungi perusahaan. Jangan membaca kata demi kata karena akan terdengar artifisial dan dipaksakan. Gunakan itu sebagai panduan umum. Berlatihlah dengan suara keras beberapa kali sebelum benar-benar menelepon.

5

Tuliskan daftar pertanyaan yang menurut Anda mungkin ditanyakan perusahaan selama panggilan pertama. Tentukan cara terbaik untuk menjawabnya dan tuliskan juga. Bersiap akan memungkinkan pendekatan yang lebih efektif.

6

Hubungi perusahaan yang Anda targetkan dan buat promosi Anda. Bersiaplah untuk beradaptasi dengan pertanyaan yang mungkin ditanyakan resepsionis kepada Anda. Jika Anda mendapatkan pertanyaan yang belum pernah Anda terima sebelumnya, tambahkan ke daftar Anda. Buatlah janji untuk mempromosikan produk Anda jika perusahaan terbuka untuk presentasi.

7

Berpakaianlah secara profesional pada hari presentasi. Kenakan setelan ketat yang bersih, dan pastikan untuk mencukur, jika perlu, dan tata rambut Anda dengan benar. Pastikan presentasi Anda teratur dan bersih.

8

Tiba di perusahaan beberapa menit lebih awal. Jika Anda datang terlalu awal, Anda berisiko terlihat terlalu bersemangat dan membutuhkan. Jika Anda datang terlambat, terlihat tidak profesional.

9

Tampilkan produk Anda dengan percaya diri. Jika Anda tidak percaya dengan apa yang Anda jual, perusahaan juga tidak akan percaya.

10

Tinjau presentasi Anda setelah Anda selesai. Nilai apa yang berhasil dan apa yang bisa ditingkatkan. Gunakan pengalaman untuk meningkatkan saat Anda mendekati perusahaan untuk menjual produk Anda.