Kebijakan Komisi Penjualan

Profesional penjualan adalah kekuatan pendorong bisnis. Memiliki kebijakan komisi penjualan yang dipikirkan dengan matang dapat menetapkan ekspektasi yang jelas bagi pemberi kerja dan karyawan. Kebijakan yang baik juga dapat menentukan kapan tepatnya komisi diperoleh. Meskipun struktur komisi yang baik dapat menjadi motivator karyawan yang positif, pertimbangkan juga untuk memasukkan faktor motivasi lain di tempat kerja seperti menghormati batasan pribadi, menggambarkan nilai karyawan dengan jelas, dan menciptakan suasana kepercayaan dan dukungan karyawan.

Manfaat

Manfaat memiliki kebijakan komisi penjualan mencakup peningkatan produktivitas dan peningkatan motivasi karyawan. Ini bisa menjadi cara rutin untuk mengenali dan menghargai prestasi karyawan. Dari sudut pandang perusahaan, kebijakan tersebut dapat melindungi perusahaan dalam masalah hukum, seperti menjelaskan arti komisi yang diperoleh dan apakah pembayaran melampaui waktu kerja.

Inklusi

Kebijakan komisi penjualan beragam seperti perusahaan yang menulisnya. Kebijakan harus disesuaikan dengan jenis produk, wilayah, harga dan siklus penjualan. Pastikan untuk mempertimbangkan tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, realistis dan tepat waktu. Putuskan apakah karyawan akan dibayar saat penjualan ditutup atau saat pembayaran diterima. Ini adalah tempat yang baik untuk meliput hadiah dengan mempertimbangkan kebijakan penghentian. Jika ada komunikasi yang jelas sebelumnya tentang apakah komisi akan dibayarkan setelah karyawan memutuskan hubungan kerja, kebingungan akan berkurang dan kemungkinan keluhan dan / atau tuntutan hukum akan berkurang.

Pertimbangan

Tingkat komisi dapat didasarkan pada penilaian produk serta tujuan penjualan yang dicapai setiap hari, mingguan, atau bulanan. Memiliki tujuan yang jelas dan komunikasi yang jelas akan meningkatkan motivasi kerja karyawan. Putuskan apakah karyawan akan dibayar saat penjualan ditutup atau saat pembayaran diterima. Memanfaatkan dan pertimbangkan pengetahuan tentang kebijakan pesaing. Penting untuk membangun kebijakan dan bisnis untuk menarik talenta terbaik. Dengan staf yang tepat, akan lebih mudah untuk mengembangkan bisnis. Jika Anda kesulitan membuat kebijakan komisi penjualan yang sangat efektif dan memotivasi, pertimbangkan untuk menyewa konsultan profesional. Sangatlah penting untuk memastikan bahwa kebijakan tersebut adalah kebijakan yang memotivasi staf. Langkah tambahan untuk memastikan kebijakan baru menjadi efektif adalah dengan melatih karyawan sehingga mereka dapat mencapai tujuan yang telah ditetapkan.

Peringatan

Ketahui undang-undang negara bagian Anda tentang pembayaran komisi penjualan dan apakah karyawan diberikan komisi setelah pemutusan hubungan kerja. Pastikan pedoman komisi penjualan dapat dicapai. Jika tidak, ini bisa menurunkan semangat staf. Meskipun Anda melindungi bisnis Anda, pastikan kebijakan tersebut berpusat pada karyawan, memotivasi staf, dan menyediakan komunikasi yang jelas. Tanpa pedoman yang dinyatakan secara jelas, perselisihan dapat dibawa ke pengadilan.